Энергия лидерства: Интервью с Генеральным директором «Техэкспо»

Филипп Юрьевич Врацких родился в Ленинграде 12 марта 1984 года. В 2006 году окончил Санкт-Петербургский государственный университет по специальности «Международные отношения». В 2010 году получил диплом Московского университета МВД РФ по направлению «Экономика и финансы». Прошел обучение в Школе управления Сколково, со степенью Executive MBA. В 2013 году основал компанию «Техэкспо» в Санкт-Петербурге, которую успешно возглавляет уже 12 лет. Женат, воспитывает двоих детей. В свободное время предпочитает активный отдых, любимый вид спорта — баскетбол.

Филипп Юрьевич, компания «Техэкспо» вошла в 2025 год и продолжает движение: как вы оцениваете первые 6 месяцев 2025 года?

— За 6 месяцев этого года наблюдается явное снижение спроса на дизельные электростанции. Заканчиваются старые проекты прошлых периодов, дебиторскую задолженность по которым становится очень непросто получить даже от постоянных наших Заказчиков. На мой взгляд, это ожидаемое событие после бурного роста последних лет. Наша компания смогла показать высокие результаты в 2024 году, удвоив свою выручку до 3,8 млрд., что позволило нам безболезненно войти в период стагнации, имея достаточно резервов для спокойного прохождения зоны турбулентности, которую я предвижу в ближайшие 6-8 месяцев.

На каких «столпах» стоит «Техэкспо»? Почему компания уникальна?

— Наша уникальность в том, что мы постоянно наращиваем свою техническую экспертизу, подбирая оптимальные решения для наших Заказчиков в сложившихся условиях, как с технической, так и с экономической точек зрения. Гибкость — одно из наших преимуществ.

Как вы оцениваете рынок электростанций сегодня?

— За последние 3 года рынок сильно изменился, ушли привычные российскому заказчику популярные западные бренды вроде Cummins, MTU (Rolls-Royce), MAN, Jenbacher, Caterpillar, Perkins, а взамен появились новые азиатские – Weichai, Yuchai, Jichai, и десятки гибридов, созданных на базе головных изготовителей. Отечественные изготовители двигателей для электростанций ЯМЗ, ТМЗ, БМЗ и «Коломенский завод» переполнены государственными заказами, и к ним не подступиться в ближайшее время. Появляются новые крупные изготовители, к примеру, на базе КМЗ (ОСК), которые берут на себя роль первопроходцев в создании двигателей большой мощности.

«Техэкспо» главным образом занимается поставками дизель-генераторных установок и энергокомплексов большой мощности. Какие еще перспективные сферы для развития вы видите?

— Перспективными мы видим для себя те сферы, в которые инвестирует государство и идут крупные компании и госкорпорации. Наша политика очень простая: куда государство, туда и мы. Сегодня мы принимаем активное участие в поставках дизель-генераторов на атомные электростанции при запроектных авариях в Бангладеш, Египет, Турцию, Индию и, конечно же, на множество гражданских объектов Росатома в России. Участвуем в Комплексной программе развития авиационной отрасли Российской Федерации до 2030 года.

Важны ли амбиции в бизнесе? Расскажете о своих?

— Любой бизнес — это очень жесткая история. Люди, которые думают в стиле «пришел, увидел, победил», явно не очень опытные бизнесмены. Такое, конечно, бывает иногда, на новых рынках, где ты один в голубом океане и конкуренты еще не доплыли на твой остров. Как сказал один блогер, если твой бизнес позволяет по утрам всей компанией заниматься йогой, а по вечерам ходить в бар для тимбилдинга¹ и при этом зарабатывать прибыль, ну поздравляю — ты нашел свою нишу и обеспечил маржинальность. Наш бизнес не супермаржинальный, мы работаем в среднем диапазоне рентабельности и вынуждены все время следить за своей эффективностью, иначе нас просто не будет на рынке. Так что амбиции точно важны. Если ты не хочешь завоевывать долю рынка, не хочешь продвигать новую продукцию, в будущем тебя может просто не стать.

Моя главная личная амбиция встроена в компанию — делать х10 прибыли, поддерживать репутацию надежного поставщика и партнера. Сейчас мы продаем именно свою репутацию и свою ответственность! Заказчики платят нам не просто за поставку, а за решение конкретной задачи и конкретной проблемы. Общая амбиция «Техэкспо» — развиваться, завоевывать рынки и стараться в течение 10 последующих лет вырасти из средне-малого бизнеса в крупную международную компанию и занять рынки соседних регионов. 

Девиз «В будущее на полной мощности!»: история создания, автор?

— Этот девиз мы с командой маркетологов позаимствовали у итальянской компании FPT, который звучал как «Powering the future». «В будущее на полной мощности» — можно сказать, наш авторский перевод. Этот девиз отражает, с одной стороны, наше стремление всегда смотреть в будущее, а с другой — это отсылка к физической величине, показывающей сколько работы выполняется за определенное время, или как быстро передается энергия.

Логотип «Техэкспо» — как он появился? 

— Логотип я заказал у одного из самых известных дизайнеров России тех лет Максима Винникова. Именно Максим в 2012 году создал запоминающийся дизайн для выборной компании президента Российской Федерации. Ему понадобилось примерно 10 минут, чтобы изобрести логотип «Техэкспо», — это про скорость. В том единственном варианте я его сразу согласовал и даже не вносил правки. Позже зарегистрировал товарный знак.

Не секрет, что главное в любом бизнесе — это люди. Как вы подбираете людей? Что в них должно быть?

— Я уверен, что для любого бизнеса важна современная корпоративная культура, под которую уже подбирают людей и строят команды. Мы всегда ищем тех, кто привык достигать результатов. Тех, кто настроен на доведение начатого до конца, мотивирован не только деньгами, но и своим собственным развитием. Нам интересны люди, которые настроены расти в рамках компании, видят перспективу, делают свой вклад в общее дело, и компания отвечает взаимностью. Мы ищем инициативу, любовь к своему занятию, упорство на грани с упрямством! Я на собеседованиях всегда спрашиваю о планах на 3-5 лет. Это простой вопрос, но слушаешь ответы и понимаешь, кто живет сегодняшним днем, а кто строит свою карьеру и жизнь на несколько лет вперед. Несмотря на то, что больше всего я ценю вовлеченность сотрудников, я всеми руками за work-life balance². Недавно мне попалось свежее исследование про миллениалов³ и их ценности, и деньги там вообще не на первом месте! Важны хороший руководитель, классная атмосфера, классная корпоративная культура, ясные цели, понятная мотивация. Если раньше мы думали: сейчас мы выставим зарплату в миллион рублей и наймем самого лучшего сотрудника, то сейчас это так вообще не работает. Люди совершенно за другим приходят в компанию.

Компанию с какой корпоративной культурой вы хотели бы построить?

— Как и многие бизнесмены в России, я успел поработать на разных предприятиях до того, как создал свое дело. Я безмерно благодарен компании «Бриз Моторс» и ее учредителям Аркадию Игоревичу и Игорю Аркадьевичу Павловским, где я начинал свой путь. Ранее я работал в компании Procter&Gamble, и, наверное, там меня и пропитали первой корпоративной культурой. В дальнейшем я во многом ориентировался на эту культуру. В Procter&Gamble проповедовали, что основная ценность — это люди. Не удивительно, что эта компания считается одним из лидеров в мире по HR-бренду, у них одна из самых низких текучек среди корпораций со 100+ тысячами сотрудников. Конечно, мы работаем на другом рынке, ведь Procter&Gamble — это рынок FMCG⁴, а у нас оборудование в B2B⁵, но я до сих пор сильно ориентирован на тщательный подбор, продвижение людей и подбор сплоченной, эффективной команды.

Как вдохновить сотрудника на новые свершения? Ваш рецепт.

— Это сильно зависит от сотрудника. Я не скажу, что есть один какой-то рецепт, по которому каждого сотрудника можно вдохновить. Молодые ребята настроены на саморазвитие, поэтому я всегда к ним прислушиваюсь и настраиваю на тот или иной карьерный трек. Вообще за жизнь можно поменять несколько направлений деятельности. Это наиболее ценные сотрудники с многогранным опытом. Инженер, который сначала сидел в офисе за чертежами, а потом выехал и сам запустил реальные объекты, приобретает мощные компетенции. Поэтому вдохновение коллектива — непростой вопрос! Кто-то приходит на работу за деньгами, кто-то приходит за руководителями, кто-то за корпоративной культурой, или потому что классно работать с коллегами, а кому-то нужен карьерный рост или профессиональное развитие. Я приверженец меритократии⁶, где способные, талантливые и трудолюбивые люди занимают высокие посты и должности и получают лучшие возможности, благодаря своим знаниями и умениям.

У «Техэкспо» есть традиции?

— Конечно, есть! Это не такие «железные» традиции, обросшие ритуалами, но они живут. Например, каждую крупную заключенную сделку мы анонсируем на всю компанию. Раньше у нас был колокол, и мы громко били в него после заключения сделки, а теперь у нас «Битрикс24» — отмечаем завершенную сделку новостями в ленте. Еще, разумеется, корпоративные мероприятия: День рождения компании и Новый год. Мы не забываем и про детей сотрудников — для них мы каждый январь устраиваем ёлки в Константиновском дворце. Скоро появится новая традиция: как раз разрабатываем welcome kit⁷, набор для новых сотрудников, которые проходят адаптацию в компании.

Чтобы руководить людьми и развивать дело нужны ресурсы. Откуда вы лично черпаете энергию и вдохновение?

— У меня есть очень простой и очень банальный ответ на этот вопрос — это семья, и еще самореализация через пользу для окружающих меня людей и сообщества. На физическом уровне я черпаю энергию из спорта. Может, я и не суперспортсмен, но я стараюсь тренироваться каждый день, чтобы справиться с большой психоэмоциональной нагрузкой. Йога, фитнес, баскетбол, сноуборд, снегоход. Около 6 лет я занимался баскетболом в спортивной школе олимпийского резерва в Адмиралтейском районе, это максимальное мое спортивное достижение)

Филипп Юрьевич, благодарим вас за ваши ответы! Будем ждать новых захватывающих тем и материалов!

---

¹ От англ. team building — построение команды.

² Англ., в переводе «баланс между работой и жизнью».

³ Поколение людей, также известные как поколение Y, родившихся в период с начала 1980-х до середины 1990-х годов. Они встретили новое тысячелетие подростками или детьми.

⁴ От англ. Fast Moving Consumer Goods — это товары повседневного спроса, которые быстро продаются и имеют короткий срок использования.

⁵ От англ. Business-to-Business — бизнес-модель, при которой компания продаёт товары или услуги не конечным потребителям, а другим организациям.

⁶ Дословно — «власть достойных», от лат. meritus «достойный» + др.-греч. κράτος «власть, правление») — принцип управления, согласно которому высшие руководящие должности должны занимать наиболее способные люди, независимо от их социального происхождения и финансового достатка.

⁷ С англ. «приветственный набор», «подарок при приеме на работу».